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最好的教室在路上 差异化将成国际游学成功的关键

发布日期:2019-08-15 浏览次数:

最好的教室在路上 差异化将成国际游学成功的关键

摘要:近些年,全面提高学生综合素质的呼声不断,因此也出现了不少课堂外的新教室和新老师,国内的素质教育似乎已经不能满足心急的家长,这时加入到不断升温的“游学”大军也可以说得通。

导语

近些年,全面提高学生综合素质的呼声不断,因此也出现了不少课堂外的新教室和新老师,国内的素质教育似乎已经不能满足心急的家长,这时加入到不断升温的“游学”大军也可以说得通。

最好的教室在路上 差异化将成国际游学成功的关键

(图片来源:新东方泛游学与营地教育白皮书)

游学为何如此受欢迎?

中国家庭的教育消费水平上升是原因之一。

《2019泛游学与营地教育白皮书》显示,中国家庭的教育消费水平上升,家庭教育支出和收入呈正相关,收入每增加一元,每年在子女上的教育花费就增加1.19元。

新一代80、90后家长,都拥有更开放的教育观念。

在家长看来,游学是开阔学生视野、增长见识的好方法。

当今社会竞争激烈,稍不留神孩子就会落后,而国际游学,可以让孩子在游玩的同时,接触不一样的文化,获得同龄人没有的经历和见识。

新东方国际游学CEO刘婷表示,新东方无论是70后家长还是80后家长,十几年前从家庭条件角度来讲,参加游学的家庭都是非常富有的;但现在不是,普通的中产阶级家庭都会来支持自己的小孩去游学,正在向刚需化转变。

政策环境利于游学发展。

2016年12月,教育部等11部门出台了推进中小学生研学旅行的意见,指出中小学生研学旅行“是教育教学的重要内容,是综合实践育人的有效途径“。

游学行业自此飞速发展起来,让许多的家长们吃了“定心丸”。

游学行业崭露头角

虽然游学行业诸多乱象,但凭借服务和口碑成长起来的企业不容小觑。

新东方国际游学CEO刘婷表示:“在基本盘已经稳定的情况下,还有更多的机构在盘外和你竞争。”

据了解,今年3月,游美营地、北纬开营、深圳儿童周末、常春藤夏令营4家营地公司在一个月内纷纷获得了融资,其中,北纬开营获得了美股上市公司博实乐数千万元的投资,占股25%。

《2019泛游学与营地教育白皮书》显示,尽管由国内研学、国际游学、营地教育三大板块构成的泛游学与营地教育,市场规模巨大,增长迅猛,但行业仍处于尚未成熟的发展阶段,竞争结构还未稳定,头部机构的市占率不足2%。

差异化是未来成功的关键

国际游学赛道已经呈现常态化、主题化、精品化和高客单价特点。目前以寒暑假为活跃周期的常态化国际游学、客单价均在2-5万之间,各类营地、夏校和研学课程在2-3周居多。

主题式国际游学已经是行业内的标准产品形态,针对不同季节、国家和学校资源,国际游学主题有极其丰富的选择。

国际学校占据海外游学市场的主要份额,预期持续增长。

供给方主要是各大公立/私立国际学校、教育培训机构/留学中介机构、旅行社及专业游学机构,目前已知的国际学校自主海外游学产品占市场份额70%,成为其学费之外的主要收入来源,随着国际学校吸引的学生人数增长,在渗透率提升的趋势下,国际游学市场仍会保持高速增长。

两种商业模式都有生长的土壤,差异化是未来成功的关键。

国际游学赛道的商业模式主要包含B2B和B2C,成败的关键在于机构能否获得稳定的C端流量渠道。

目前,B2B主要为旅行社类游学机构,通过与学校,培训机构的合作,提供游学服务。

B2C模式直面家长、学生,但短期来看,存在获客成本的问题,但随着产业链上下游打通,B2C模式将有更大优势。

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